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  唐山轻舟 高端定位家装公司几点建议 张总如见: 根据目前家装市场实际情况结合唐山公司实际经营状况和技术资源, 我 经过认真考虑,觉得唐山轻舟定位高端市场是可行的,现将建议发过去,你 我兄弟共同探讨,兄纸上谈兵想法不少,望纠正,共勉之! 第一部分:高端定位的经营思路构思 原创 A+别墅家装 1、品牌背景及描述: 唐山轻舟原创 A(名称)+别墅设计家装是专业服务于高端私家别墅住宅,包括高端大户型 私家住宅的专业别墅设计家装机构。由欧美、北京、***地区设计领域顶级的别墅家装设计师领 衔的设计师团队,pk10开奖记录将提供室内设计、园林庭院绿化设计、系统化整体家居架构设计、产品私人 定制、高品质德国施工工艺、大户型施工品控与管理服务,将别墅与大户型设计分成六个模块, 构成了一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。 (完整设计、完整家居思路,走东易日盛路 线) 唐山轻舟原创 A+别墅设计家装与北京、澳大利亚、意大利、西班牙、德国等多家专业家居 服务机构形成合作,引入了众多全球化高标准建材产品、家居时尚产品,可为客户提供私属尊 贵的家居个性服务,致立成为追求高品质家居生活客人的私人“顾问”。站在您的角度,深入了 解您的内心诉求和生活方式,为客户量身定制打造性价比最高的家居整体解决方案。国际化别 墅家装设计、大户型设计规范与标准、整体家居设计理念、全球化采购、私属产品定制,全程 一站式服务标准、***首家软装设计增值服务、欧洲标准的施工材料及施工工艺,没有最好,只 有更好。用心为家,用心为您。 (合作国外设计师及机构,提高技术优势和卖点,走科宝路线、唐山轻舟原创 A+别墅设计家装的核心优势: 国际化专业化别墅设计 大户型设计规范与标准 整体家居设计理念 全球化采购 私属产品定制 全程一站式服务标准 ***首家软装设计增值服务 欧洲标准的施工材料及施工工艺 (核心竞争力) 3、唐山轻舟原创 A+别墅家装客户细分定位: 200 平米(包含)以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅; 房地产精装样板间、售楼中心、会所、商业空间; 整体家装,追求整体家居解决方案客户 卓尔不群的生活品质,品质生活的追求者 4、 唐山轻舟原创 A+别墅家装三个不做: (经营理念, 内部培训使用, 也可用于对客户介绍) 200 平米以下的客户不做 只做基础施工的客户不做 整体投入低于 15 万的客户不做 (做高端,首先学会拒绝) 5、唐山轻舟原创 A+别墅家装 2011 的工作重点思路 1)经营场所的确定及调整 对现有的经营场所进行重新选址及装修,以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。 每个工作室独立的工作空间; 外立面名称唐山轻舟原创 A+别墅家装”,小字辅助“别墅设计/别墅施工工艺/别墅园林庭院 设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管理” 2)确定人员构成 唐山轻舟原创 A+别墅设计部门经理及客户经理, 尤其是部门经理, 必须对全年的产值负责, 有很强的销售能力、沟通协调能力; 由 A1 工作室至 A6 工作室, 至少六个独立设计工作室的主案规划设计师能在最快时间内到 位; (可联合资源人脉,必须即使能到岗) 3)确定唐山轻舟原创 A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系统/设计费标准 独立的报价系统,辅材的选择,工艺标准的制定必须独立于之前的报价系统 设计费标准建议:北京***特约首席设计师 480 元/平米 北京签约别墅主案设计师 280 元-400 元/平米 原创 A+主案规划设计师 180 元/平米 4)设计师管理体系的制订 主要包括: A、设计师薪酬考核体系 B、设计师派单体系 C、原创别墅设计服务流程 D、高端设计图纸、合同、报价高标准规范建立; E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入; F、高端客户专业施工项目管理实战模式及流程导入; 5)产品配套体系及施工项目管理体系的建立 高端主材品牌产品整合及客户代购 高端定制成品客户代购及整体系统建立 个性家具定制客户代购及整体系统建立 配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建立 相对独立的别墅施工项目组的确定及管理的相关标准 6)唐山轻舟原创 A+别墅家装的品牌推广及客户拓展计划 媒介购买计划及全年度品牌推广主线确定 唐山轻舟原创 A+别墅家装印刷品、网站(特别是网站高端、信息量大、专人专业运营) 锁定小区终端的拓展计划 以活动营销、业主沙龙等为主要营销模式 收集整理并建立长期高端客户群档案 第二部分:别墅装修进行网络营销策略 目 录 第一章总论.......................................................................................................1 第一节 项目背景.............................................................................................2 第二节 项目概况.............................................................................................2 第二章 网络营销的必要性.............................................................................3 第一节 网络营销必要性分析........................................................................3 第二节 成本测算和人员构架........................................................................4 第三章 网络营销可行性..................................

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